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渠道下沉是大势所趋 家装门窗企业应如何招商

渠道下沉是大势所趋 家装门窗企业应如何招商

发布日期:2016-12-06 作者: 点击:

随着国家对新型城镇化政策的推进,门窗行业也将迎来行业“春天”。过去企业更多的是将市场瞄?#23478;弧?#20108;线市场,随着国家政策的落实,很多企业纷纷转向三四线市场,门窗品牌企业在渠道下沉时,还需制定行之有效的策略。在这个机遇与挑战并存的时期,门窗品牌企业应怎么招商呢?

收集?#22836;?#26512;市场的资料

任何市场需求都会与企业的发?#20849;?#29983;千丝万缕的联系,因此企业在市场需求面前必须要有所作为。目前,虽然三四线城市市场已成为门窗品牌企业争夺的一块“香饽饽?#20445;?#20294;不是所有的三四线城市都适合招商。做好市场资料的收集?#22836;?#26512;,掌握市场的走向,对合理定位招商地区有着莫大的帮助。

市场需求把握不准或是在没有市场需求的地方招商,将会使企业的决策与市场需求背道而驰,最后使招商乘兴而?#31383;?#20852;而归。门窗品牌企业需在市场资料收集上多下功夫,全面分析目前行业的招商前景和市场数据,并根据自身实力准确定位招商范围。

与代理商建立良好关系

其实,在心理学上,亲密关系是指二个人彼?#22235;?#20114;相影响对方,并?#19968;?#30456;依赖。其最显著的特点是两人长时间内有频繁互动,相互影响力大,并且在关系中有着不同种类的活动或事件。

部分企业在与代理商签订招商后,会认为万事大吉,接着冷落代理商,最后两方不欢而散。俗话说,团结就是力量。在现代企业经营中,越来越多的实践证明抱团作战的好处,企业与代理商建立良好、长久的亲密关系是组团的第一步,也是巩固招商体系不可少的一步。

 家装门窗

渠道下沉中,企业不能生搬硬套理想中的招商模式。三四线城市大多意愿代理商都没有代理过门窗产品,销售经验不足,企业应重视代理商开业前的销售技巧培训;代理商的经济实力弱于一二线城市,企业应根据实?#26159;?#20917;加大对三四线城市代理商的扶植力度;还可以通过开展代理商年会,表彰销售业绩好的代理商,并让其作经验分享,鼓舞团队?#31185;?#28201;暖人心。

生产高性价比门窗产品

据了解,三四线城市人们的消费观念与一二线城市有很大的不同,消费者在购买门窗产品时考虑第一要素是价格,再加上消费能力的有限,在一定程度上放大了门窗产品价格对消费者的影响。

目前,三四线城市的门窗市场还是很脆弱的,需要企业多呵护。虽然消费者考虑的首要因素是价格,但性价比高的产品更受欢迎。如今,定制化、智能化和节能?#32321;?#21270;产品已成为门窗市场需求的方向。企业掌控市场的主动权,需立足于产品创新。

城镇和农村是一块蕴含巨大养分的沃土,在越来越明朗的政策倾向下,门窗品牌企业想要获得发展,当然就要紧跟上这个趋势。不过想要在城镇和农村市场挖掘出消费需求也不是件?#36164;攏?#38376;窗品牌企业需要做的还很多,一定要根据企业自身实?#26159;?#20917;和市场调研情报,前期需做好市场调查和全方面策划,定位好招商区域;后期需与代理商打好感情牌,保持长久有效合作;精心培育三四线市场,保证产品的高质量和高性价比,获?#20040;?#29702;商的倾心。

深圳市荣群铝业有限公司主要经营销售坚美铝材、亚洲铝材、国耀铝材、伟业铝材、凤铝铝材、南大铝材等,是一家专业代理铝合金建筑型材的大型企业。在荣群铝材家装门窗铝板厂家铝材五金配件深圳门窗加工工业铝型材厂等等发展中?#27426;?#21019;新,欢迎咨询!

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